广东省门业协会铝门窗专委会会长、派雅门窗董事长 李钧洪

寻觅商机，填补门窗行业空白

我在介入门窗行业之前是以门窗工程为主，当时的市场很难做。随后，我从佛山了解到，市场上已出现卫生间门。以前，市场上都是以塑钢和木门为主，没有铝合金门。1999年之前，我在佛山购买材料时，看到有一些批发门店，发来一车100套卫生间门一天售完了。当时，我没有涉足卫生间门，就留意卫生间门是使用什么材料做成的。后来，我就开始往铝合金门窗行业发展。那时，我们做铝门的时候，产品价格很低，产品功能上也没有现在的产品功能齐全，隔音、防震等产品功能都没有，只是简简单单的一个门。

后来，我就就开始跟着做隔音、防震这方面的门。当时生产的产品的利润都是很低的，就是几十元一套卫生间门。我看到其他厂家同样的门销售80、90元一套，我们也是在考虑该怎么做。经过反复考虑，我便将产品往中高端方面做。

多年的创业历程中，最难忘的莫过于创业初期，不懂市场，全靠自己亲自上门推销，在没人认可这一行业时通过把产品放在相关门店免费试卖或代卖的形式推销产品。即使面临残酷的同行低价竞争，我们仍然坚持走高端路线，在很多同行退出市场的情形下依然坚持不放弃。因为我们始终看好这个高端市场，并且坚信好产品肯定有市场。通过这个转变以后，我们看到，好的产品还是有很多消费者青睐的。

 2001年，敞开式厨房很流行，针对当时的市场，我们反向思维，推出定位高端路线的书房以及厨房推拉门。我们也是看中这个商机，因为当时还没有开放式的厨房用铝合金推拉门，所以我们当时就重点研发这方面的吊趟门。

于是，从02年开始，中国第一批吊趟门就在派雅诞生了，后来产品范围逐渐扩展至阳台门等。在产品种类和款式越来越多样的情况下，我们在2004年开始了专卖店销售。

专注、创新，做最好的门窗

 我从99年扎根门窗做专卖店开始，到现在已有10多年了。门窗行业经过多年发展，已从一个当初不起眼的行业发展到建材市场的主流行业。行业能够发展到现在如此庞大的规模，与整个行业企业的努力是分不开的。现今，就佛山来说，就有几千家企业在做门窗行业，加上外省的企业，全国将有1、2万家铝门窗企业。对派雅来说，也有很大的压力。门窗行业要持续做下去，一定要有好的原材料,并研发出好的产品，才能够在这个行业持续发展。我认为，门窗行业还是很有前途的。

派雅的成功源于专注。多年来，派雅始终专注于铝合金门窗这一行业，凭借敏锐的市场触觉，紧跟市场潮流，不断开发新产品，不断进步，时刻走在市场前列。如今，派雅进入铝门窗行业已经有16年了，但在10年前，派雅就已拥有60多项专利。

派雅成功的背后是十年如一日的坚持不懈的研发与创新。派雅自创立以来，既抓住了许多商机，获得了极大的发展，同时也遭遇过一系列的困难与瓶颈。

一方面，由于派雅创立得很早，当时国内缺乏铝合金门窗品牌的成功范例，没有相关经验可以借鉴的派雅只能是摸着石头过河，走绝对原创这一条道路。因此，为了制造出具备优良品质的门窗，派雅迫切需要组织一个一流的精英团队，以及购买大量昂贵、先进的生产设备进行产品的研发。同时，这种研发工作并非是短期的事情，需要投入大量的时间和资金成本。要把这一切坚持下来，对于一个成立不久的企业来说，压力是极大的。

另一方面，近年来随着行业的发展，门窗这块蛋糕做得越来越大了，许多投资者难免也想进来分一杯羹。然而，缺乏原创是如今中国众多企业的一大弊病，门窗行业也不例外。派雅作为中国高端铝合金门窗的开创者与领航者，无论是设计风格还是制造工艺，都站到了行业制高点的位置，难免容易被其他门窗企业跟风模仿。由于这些热衷于抄袭模仿的品牌省去了研发这一大笔成本，无疑会导致派雅所受到的市场竞争压力大大增加。但是，派雅能冲破重重难关，且一路走到今天，靠的就是坚持十年如一日地地走自己的特色之路，所开创出一系列备受好评的优良产品。

派雅一直都是以专心、专注，并以不断创新的精神理念做最好的产品，吸引整个家居行业的市场。派雅所研发的产品富有结构方面的优势，并结合了美学方面的优势，会使产品在装饰性方面更强、更豪华。派雅门窗全部采用全自动混料系统、进口挤出机和进口模具，生产所使用的主要原材料，也均是采用精心挑选出来的进口产品。由于工艺、技术一流、配方精湛，派雅所生产出的型材皆有细密、均匀、光洁度高的特点，并具备防水性好、耐腐性强、不变形、不易退色、款式新颖等优势。

以人为本，引领行业前行

现今，铝门窗产品同质化现象日益严重，要解决这个问题，最重要的是企业自身要有创新意识，并加大新产品研发力度，打造差异化产品，才能突出产品的特色，吸引消费者关注。派雅企业拥有专业的设计团队，除了严格筛选设计师外，每年还会定期安排工作人员到国外做一次全面的设计培训，保证产品款式的新颖性。同时，为应对产品同质化问题，派雅门窗加大了产品研发力度，根据每年的市场新潮流，研发出许多符合消费者需求的高端铝合金门窗产品。